孙米在:积极进取 厚积薄发


工作感言:聚焦客户  质赢未来

姓名:孙米在

工作单位山东银座天尊汽车有限公司

工作简历孙米在于2008年入职,先后在银座汽贸、银座天通、银座天尊从事销售顾问工作,2014年至今任银座天尊市场经理,参加工作10年来踏实任干,积极进取,有着丰富的销售和市场营销策划能力。


所获荣誉:

1、2016-2017年连续2年获银座汽车年度优秀管理者称号;

2、2016年获奥迪全国奥迪之星市场营销竞赛第六名;

3、2017年获奥迪东北区鲁西区市场营销竞赛第一名。




孙米在爱岗敬业,善于学习和钻研,能干、会干,作为市场经理其最大工作就是集客,早在2014年,他通过展厅到店客户来源统计,发现网络集客的占比达到35%以上,孙米在意识到人们获取购车信息的途径发生了巨大变化,他先后开通了汽车垂直媒体平台如汽车之家、易车、爱卡、太平洋汽车网等等,还开通了微信号、微博号、头条号、抖音号、论坛号等等,利用多种媒体形式宣传公司,实现了新媒体的嫁接应用以及与客户的互动营销,银座汽车现在的集客中网络集客占比已达55%,ADC销售占比达45%以上。

孙米在善于把握客户心理,研究不同车型潜在客户的实际需要,分析客户特征从而找到营销突破口。2016年9月全新奥迪A4L上市,他通过分析得出,全新奥迪A4L活动的营销突破口要借助儿童营销,并与新媒体合作寻找精准客户,整个营销活动分四个部分——梦剧场、成长印记、天生我才、童盟会,既有儿童剧场又有儿童摄影还有儿童才艺大赛,整个过程又通过全新奥迪A4L串起来,有启动有总结,客户参与度非常高,每个家庭都乐享其中,最终提升了集客促进了销售。

孙米在也非常注重细节,从展厅的每一个展示物料到市场活动的每个环节对接都细心核对,力争做好每一件事。展厅布置既能营造出轻松购车的环境,又能将车型的亮点展示出来,提高销售顾问与客户的沟通效率。不论是业务还是生活方面,他就像一位老大哥一样,跟他交流就能被他的正能量所感染,心情变得豁然开朗。




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